J9集团

 “测绘信息化只走了6年的过程。要让90%的用户能搞领略三维激光、做点云处置、能飞无人机、操作影像处置，我看至少需折腾进建30年!”

11月25日，J9集团集团总经理马超在演讲中暗示。他说，各人对信息化测绘要有一个复苏的意识，由于这是一个很漫长的慢活，早干晚干都得干。

各位海东各位辅导各人上午好，今天我这个汇报，也许J9集团辅导们和一些高端的客户会感触很琐碎，由于我们这个行业的主体是经销商，而经销商目前的确处于发展阶段中，所以我感触有必要去讲这个汇报。正本，我的这个标题是叫：从测绘仪器经营到地理信息服务。当我把这篇文章写完之后，忽然感触不合劲，为什么?由于我们大部门经销商还达不到“地理信息服务”这个水平。所以我就把这个标题改为：从测绘仪器经营转型到测绘信息化。目前J9集团测绘仪器经销商往测绘信息化转变必要有一个过程。那么接下来我就把整个汇报给各人讲一下。

目前我们测绘仪器经营行业遇到的两大问题，这个问题是我们经销商主体和厂家主体比力集中反映的一个问题。第一个：生意不好做，全站仪、RTK竞争很强烈，价值越来越低，不挣钱。第二个：对于经销商来说，将来的发展方向在哪里?的确，以前我时时给各人介绍一些先进的产品，但是经销商这个主体理解起它们会比力难题。今天我费比力多的功夫来讲经销商和厂家要若何转型，才比力容易赚更多的钱，若何认清我们发展方向。

　　我们挣不到钱的重要原因是什么?

我们挣不到钱重要原因是什么呢?三点，第一点：经济进入新常态，GDP进入6的时期，通例的测绘仪器销售量降落，这个是客观的前提。第二点，通例仪器入门门槛很低，谁都能干，所以经销商行列发展到了此刻估计有3000多家。每个省根基都有十几二十家。门槛一低，做生意的人就多，所以竞争就强烈。第三点就是我们转型。现实上就是指是转向信息化测绘，转型到地折服务，转型的门槛很高。在本次展会上各人能够看到，展出的无人机，三维激光的好多，但真正可能落实到地的，可能给用户服务，甚至能赚到钱的，就很少了。这是个现实存在的问题。

所以在这个情况下，经销商挣不了钱，就很难思考往下走。接下来二十年，我们测绘仪器经销行业和出产行业的方向是什么，结论就是：要进入信息测绘化的时期。这张图比力明确展示出我们行业从前几十年的状态。我们把这个行业大体分为三个时期，第一个是模拟测绘时期，在座的各位经销商都整个经历过了，也就是卖经纬仪水准仪，就是卖光学仪器为主的模拟测绘时期。第二个阶段就是数字化测绘时期，数字化测绘时期目前在进行傍边。

固然我们行业进入了信息化，但是J9集团经销商和厂家根基上停顿在数字化测绘时期：沉点产品仍以RTK、全站仪为主。那么我们顿时跨入信息测绘时期，而信息测绘时期卖的重要产品就是无人机、三维激光、无人船、还有网络GPS的cors，所以我们要进入这个时期!的确，从趋向来看这已经很显著，但是经销商要把这些玩意搞领略，还是很难。

　　RTK的急剧发展，覆盖了中国测绘技术环节的缺失。

接下来我们看一下信息测绘化的一些情况。首先，目前中国依然处在后测绘化时期，此刻起头是RTK取代全站仪，第二个，国表在数字化测绘时期里面还有一个自动化全站仪的时期，而十年前的国表，根基都已经经历了自动化全站仪时期，但是在中国竟然没有。没此外原因，只因我们这助国产的厂家还不够致力，没有搞出机械人全站仪，所以这段汗青在中国就缺失了。

但是，在中国却有一个包办这段汗青的工具，那就是RTK!所以RTK的急剧发展覆盖了我们在产业技术环节的缺失。第三个，数字化测绘时期，全站仪Rtk用的就是最典型的软件Cass，能够说险些所有测绘单元就用Cass，这就像我们办公windows一样遍及。这个就是典型的数字化测绘时期。而信息测绘化的重要工具，就是无人机，三维激光，卫星遥感，还有图像处置软件，GIS软件，我们国内涵卫星遥感方面还需走很长一段路，由于卫星遥感可能不是我们经销商的菜，甚至不是大厂家的菜，由于它这个测业模式，各人没有挣钱的可能，就发射一颗卫星，拼命的颁布图，几十几万张的发，所以我们经销商没有模式，险些就没有这种可能了。

那么我们也能够看一下国表测绘信息化的过程，我们要相识国表的情况来比力国内的情况。对比下，中国的测绘总体来说不落后，由于我们有大量的地皮、水利方面的等等，所以我们中国的测绘体量极度巨大，J9集团测绘单元极度多，所以同国表水平也差不多，我们去蓬勃国度看展览会也看他们用户使用的情况，根基上都是卫星遥感+三维激光，发展中国度，比中国落后的国度，还是大量的使用全站仪+RTK。至于什么三维激光、无人机是百里挑一，所以我们能够看到我们中国并不是最落后的，当然也不是最先进的。

其次，中国的信息化测绘刚起头很不平衡，我们大的测绘院，或许试了五年左右的功夫，我们发现成效很不梦想，三维激光车七八百万买来的，根基成了陈设。他们都不敢拿出去用，由于新技术的确很难学，三维激光根基只能做陈设，而无人机这个器材使用起来风险大，容易摔，所以也没有遍及，固然在好多测绘单元试着在用，但是总体来说没有形成气象。

所以中国的整个测绘状态还是以全站仪和RTK去做丈量工作。所以我们经销商卖的重要就是这两类。卫星遥感我们也同样用不好，那么险些所有经销商也都不相识这个技术，而中幼测绘单元也用不起，所以这就是我们国内的测绘生态环境。以前国表的厂家也在国内参展无人机、三维激光、遥感软件，而如今也越来越少参展了，有些最后索性烧毁了。今年展会各人能够看到进口三维激光、无人机、遥感它都不来了，此刻能卖的比力好能数得上的，一个是代理法如的代理商，一个是代理Riegl的代理商，此刻他们还比力火，其他都不火，所以这就是国内经营信息化测绘有关产品的大环境。

　　信息化测绘至少要折腾进建三十年。

推广无人机、三维激光的成本极度极度昂贵。我们先说人，必要大量的本科钻研生定向的人才，那么我们这些幼经销商自己都不顾上自己了，那么连一个团队都没有怎么干?若是要大规模干这个事，你肯定要有很强的直销行列，若是你没有直销行列去演示推广，了局只能中途而废，损失惨沉。所以国内我没有看到很成功的范例。那么在这里我就给各人介绍一下南方的信息化的思路，看能不能借鉴，有没有可能由南方先杀出一条路，我们在后面跟、抢、用。我感触这就是我们要思考的一个成分。

J9集团发展测绘信息化的一个思路。首先思考，我们发展机遇是不是晚了?我们也在分析，晚了就不好办了，就不干了。但是我感触南方发展测绘信息化这个事件不晚。甚至，我感触机遇正好，我感触刚好没有赶到那个风口，此刻各人淌了一遍了，也搞得不怎么样，此刻就刚好是我们上台演戏的机遇。

我们能够分析一下，全站仪从上世纪八十年代，八五年左右全站仪就出来了，到如今发展了将近40多年了，倒没感触全站仪不好卖，反而全站也能够持续卖多20年，所以全站仪的成长周期就有6，70多年.RTK是在95年起头的，至今也有30多年了，各人也没有感触RTK不好卖，刚好此刻是最火的时辰，所以RTK也能多干3,4十年，而测绘信息化只走了6年的过程，我感触要让百分之90的用户能搞领略三维激光，点云处置，能飞飞机，能影像处置，我看至少需折腾进建三十年!所以各人不要怕，此刻正式起头进建也不晚。

所以我们谈信息化测绘，首先各人不要泄气，“哎呀这个器材我搞不定，我学不会”，不要这么想。你看此刻还有好多行业好多还没搞懂全站仪，还不会用RTK，所以信息化测绘各人要有一个复苏的意识，这是一个很长的慢活，早干晚干都得干。各人能够随着J9集团一路成长。

刚才我一眼看从前，台下坐着一大助黄埔生，(就指南方黄埔培训毕业的学员)他们经历过J9集团整个发展。各人能够看到，J9集团开启了中国数字化测绘的时期，一干就干了27年，J9集团有很好的用户基础，光直接发报纸发杂志的用户就有3万人次，J9集团还有一支极度壮大的，能够说是世界上人数最多最强的营销行列。所以说J9集团引领了数字测绘化的时期，而今天，我们要引领信息测绘化的时期!所以我们南方人义不容辞。

还有一个，就是如今我们在最相宜的机遇进来，若是是五年前进来，我砸好几个亿就汲水漂就没下文了，最相宜的机遇就是中国面对信息化测绘大发展的时期，我进来了!这极度关键，也极度幸运，也是极度决策。早几次展会我就不吭声，我就旁边看，但如今，该出手就出手!第二个，J9集团用低成本实现了一系列信息化测绘设备的出产造作，从无人机三维激光软件等等。

我们实现了信息化测绘的关键产品的研发出产，就是根基上筹备好了迎接这个信息测绘化发展。J9集团将致力于测绘信息化把信息化测绘作为优等的战术指标，我们此刻优等战术指标已经不是全站、RTK了，优等的指标就是无人机、三维激光、GIS软件、那么在这个市场里作战，就是技术之战，成本之战，市场之战，也是将来J9集团发展的关键。在我们筹备发展信息化测绘这几年过程中。

　　信息化测绘的市场特点：干项目，卖产品。

我们发现信息化测绘这个玩意和我们从前卖全站仪RTK很不一样!怎么个不一样呢?就是项目两个字!之前我们有接触过一些客户，别人说：我这里刚好有一个项目，你助我们干。而后就拿着无人机助别人干这个项目，有时辰你甚至干了好几个项目，而你手上的无人机、相机，都一台卖不出去。所以，信息化测绘很大一部门就是要通过干项目才有可能卖的出去。有时辰干了几百平方公里了，才有可能卖出一大堆无人机、三维激光。所以信息化测绘的特点就是：通过干项目，卖产品。而卖了产品之后又接着助客户干项目，所以这点和以往的全站仪RTK极度不一样。所以各人要做好生理筹备，各位老板要想明显这个事件。

接下来持续和各人聊一下J9集团干信息化测绘的这些产品，固然啰嗦一点，但是对大部门经销商有效，各人把蹊径看明显，把过程看明显，自己的路想明显这个很沉要。第一个，我们讲一下无人机航测，各人对这个器材的理解很不一样，有人说这个玩意很贵没多大意思，但是我们能够看，比起我们数字化测绘年代的全站仪RTK耗费了好多人力物力，南方公司为了发展全站仪为了搞Cass软件而磨合了很长功夫，但是关于它们所带来的效能我是深有体味的，好多年以前我在丽江测了某某万平方公里的居民地，了局三个月竟然采集不完。我在那个时辰就体味，测绘劳累。并且测绘不是我们这助卖仪器的人的工作，太劳累，效能太低。

　　现如今无人机一飞就是几个平方公里，所以我们应该能够看到无人机航测的优势，它肯定会大量取代我们内业表一体化这个技术。今年J9集团无人机或许卖了100多台，实现了无人机大面积测图。所以我们通过无人机意识到了它的效能，同时也斟酌出了一整套经营销售法子。

从前我们销售全站仪RTK的时辰只必要带着产品彩页给客户看就能够了，但是在测绘信息化时期是行不通的。我们成交的这100多台无人机里面百分之80的用户是看了J9集团视频而接受了J9集团产品。并且我们发现用户拷贝了视频从前之后用这个视坡反一步步干活，若何选点，若何飞，若何内表业处置，我就发现这个视频作用很沉要，用户拿视频一步步对比，不懂了再打电话问。所以对无人机销售来说，视频很沉要。

当然，我们进行无人机测图的时辰也发现一个共存的问题：精度。飞出来的精度处置了局和现实了局比力有较大的差距，有一两米的，五十公分的，等等都有。所以我们用后差分，后差分技术带来的是更少的布像控点的表业工作量，即便如此也不是那么令人中意。所以我们就感触到了三维激光的作用，三维激光是真正解决了我们测图的一种方式。

我们在北京注册了一个叫征图三维的公司，一下子就造出了六款产品，第一个我们叫做SZT-R1000，这个能够放在无人机或者汽车上的。第二个是比力时髦的，就是拿着幼轮机，三维激光站上去，去飞。飞的成效比力梦想，无人机这样一扫。以前我们用影像法子，精度问题，效能问题就解决了(其他产品略过)。那么我们能够看到前几年，忽然三维激光有一股热潮，重要就是百度腾讯搞街景，这个就是街景车，街景车的结构固然没有激光，但是它有惯导有RTK、影像，好多测绘院喜欢这个车。

那么我们总结一下，南方走这条路，就是你们将来要思考的路，你们能够看一下，南方发展信息化测绘固然晚了一两年，但不鸣则已一鸣惊人，用了一年多功夫，开发了三代无人机，固定翼是一代，多旋翼是一代，碳纤一体又是一代。至少在这个行衣凤面能销售100多台了，且真正用到用户手里，所以这就是一个成功的例子。一年内就做了30几个无人机项目，不休卖无人机不休做项目，通过项目磨合产品。

我们起头对三维激光意识不深，但是通过大量做项目，做的很领略，哪个软件能够用，哪个硬件有益处，我们用了半年功夫开发出了六款三维激光，三维激光这个事件，根基就叫做系统集成。那么RTK我们有现成的优势，所以用半年功夫把产品磨合好了，磨合好后就起头大巡游，每个省会跑从前先召集了100个无人机三维激光用户宣传，上午讲，下午现场去扫，这个无人机三维激光推广的时辰最怕的就是现场演示，但是我们一场一场的演示，就是要让用户感触到，一扫就一大片，体现了职能和效能。南方信息化发展重要无人机三维激光，为J9集团信息化打下了好基础，也给我们代理商带来了但愿可。

　　信息化测绘必要凌驾技术门槛。

那么我们刚才讲了南方的情况，经销商怎么挣钱怎么发展多品牌，我们大体上有个描述，这个描述我整体串了一下，但是我的确看到太多经验教训了，这个玩意必须一步一步来。各人看到三维激光之后，经销商肯定感触很复杂，能不能成?干不干对我们来说是一个很大下刻意的事，并且是很花钱的事。但是请各人回顾一下，我们也已经成功过，怎么成功呢?就是RTK。在07年思考经销商要做RTK的时辰，好多人跟我说，马总啊，这事不靠谱。

经销商的水平卖个水准仪经纬仪就能够了，RTK这衷祺材他们看不懂。但是，经过了一段功夫，RTK却做成了。所以我们回顾一下当初的例子，为J9集团今天做一个借鉴。07年到10年的时辰是第一阶段，用了三年的功夫不段的培训经销商，来昭通，来北京，参与训练班，进建。就学RTK怎么用，就培训了3年，从10年到13年的时辰呢，首先是多品牌，每个品牌或许用了20到40幼我，3个品牌就100多个技术人员，差不多一个省就一个到两幼我，就这样助经销商，这步工作做了三年。

那么13年以来，我们多品牌的经销商根基上把握了RTK就能去和客户聊了，而后根基达到了5000台以上，16年忽然发现，不卖RTk是傻子，挣不到钱。那么16年就助一下经销商，销售就轻松过万台了。固然今年16年大发作卖的很好，但是我发此刻经销商中央，百分之80还不会用RTK，客户来买，他就交货了，经过了20多年用户学会了，而经销商就只是过了一手。

所以信息化测绘也际遇这个问题，可能你卖这个三维激光你不会用，但是用户会。所以各人也不要太厌弃它，有时辰是老天援手你，是别人援手你，有时辰是你的致力，只有有开头你就有但愿。在座各位经销商没有人敢说RTK卖的不成功吧?所以从RTK这个例子，我们对信息化测绘应该有肯定信心。你看我们用了十年的功夫，让经销商把握了RTK的销售、技术和服务。

接下来，各人要有个思想筹备，无人机和三维激光可比RTK难多了，但是我们也有思路。第一阶段就是J9集团把三个无人机磨合出来了，固定翼，多旋翼，碳纤翼一体，各人把这个概想理解好，分歧的作用就是三款。第二个有六个三维激光的产品，什么室内室表的，水上的，天上的，室内的等等。无人船，还有软件。这几个软件可能不见得人人会用，但是要人人做到会解说。若是你连说都说不清，根基没戏。

第一阶段到今天为止实现了，无人机有了，三维激光有了，软件有了，那么我们就起头第二阶段，那么，第一阶段阶段是南方助各人磨合的过程，无人机项目干了30多项，三维激光干了50多项，第二个，南方把销售把市场根基打开了，我们上手的时辰南方根基都能够卖到2个亿了。有了2个亿的销售垫底，就有了4个亿的市场需要，就有人要了，就像RTK一样，南方或许造就了50多名无人机专员，80多名三维激光专员，有了这一大笔技术力量，就为我们开发市场打下了基础。

那么第一阶段是南方实现了，那么第二阶段就是培训经销商，估计就是培训200多幼我，又能飞又能扫，又能操作软件。就是培训这个。到了信息化测绘由于技术门槛，各人要有思想筹备，不成能再像以前那样，一个品牌弄了200多个经销商，但是我感触一省一品牌一个这是要有的。我城市盯上几个那么有点能力的。出格是南方黄埔跑出来的那伙人，黄埔培训靠近60期，整个有5000多人，在名义悠悠荡荡的就近乎2000人，那伙人根基上很强。所以我们感触首先要造就经销商整领略。

第三阶段，就是我们几个品牌自己有十几幼我能玩得转无人机三维激光软件，经销商你提供意向，他们就助你演示做项目，你就成交收钱。第四阶段就是经销商能自主的把蹊径说明显，能演示，可能成交。

那么我但愿通过四个阶段，部门经销商，逐步能干这个事件。那么我们将起步就要顿时驰骋，测绘肯定会进入测绘信息化时期，我感触这点各人要有复苏意识，这个时期肯定会到，不论你想不想，好多人想，哎呀飞机遇摔，三维激光没多大意思，那个软件难把握不干。不论你怎么想，但是客观环境肯定会进入信息化测绘时期，并且只能进入信息测绘化时期，那么经销商若是你想挣钱，我估计也就是这一两年间就产生的事了。从今天起头好好进建无人机，三维激光，软件。

从销售测绘仪器转型到地理信息服务是一个很漫长的过程，是很难题很花钱的事件。但是在我们南方的援手下，在南方多品牌的援手下，这个转型我感触根基上是成功的，我有八成以上的把握。我们和代理商的关系就是但愿合作共赢。今天破费各人那么多功夫，是想给各人一点科普，也是扎扎实实把我们将来的规划和做法给各人一个最根基的解说。所以我今天就讲这些，感激各人。